Động lực thị trường: Bóp ký quỹ

Ngành công nghiệp OEM gia công thủy tinh hiện đang bị kẹt giữa hai lực lượng: chi phí nguyên liệu thô tăng và nhu cầu về giá trị-gia tăng cao hơn.

Kính nổi thô (chất nền) là mặt hàng được quyết định bởi giá năng lượng. Khi giá tro soda hoặc khí tự nhiên tăng vọt, OEM không thể hấp thụ được điều đó; họ thường hoạt động với tỷ suất lợi nhuận gộp 15-20%, với tỷ suất lợi nhuận ròng thường ở mức một con số. Chiến lược sinh tồn là hội nhập theo chiều dọc.

Các OEM thành công ngày nay không chỉ gia công kính; họ đang quản lý hậu cần củađơn vị kính cách nhiệt(IGU). Trong công việc kiến ​​trúc, tiền không nằm ở việc cắt giảm chi phí; đó là việc lắp ráp IGU với miếng đệm phù hợp (cạnh ấm so với nhôm), chất hút ẩm và chất nạp khí (argon hoặc krypton). Một cửa hàng xử lý kính nhưng không có dây chuyền IGU hoàn toàn tự động về cơ bản là nhà thầu phụ của nhà thầu phụ-lợi nhuận không bền vững.